Técnica SIEDA® (preguntas efectivas para una venta Consultiva)

Objetivo:

Técnica flexible inspirada en la técnica SPIN® y basada en la formulación de preguntas efectivas para:

• Identificar y/o validar las necesidades de los clientes
• Desarrollar en el cliente la conciencia del impacto de sus necesidades y su deseo de solución
• Ofrecer y cerrar ventas con base en las necesidades ya expresadas por los clientes

Dirigido a:

• Equipo de Ventas

El contenido final del curso o taller será adaptado a las necesidades y posibilidades de tu organización.

4. Generación de preguntas de valor

-Necesidades implícitas y explícitas

-Preguntas de Situación
-Preguntas de Identificación
-Preguntas de Efecto
-Preguntas de Deseo
-Preguntas de Acción

¿Cómo lo hacemos?:

SBS cuenta con una metodología propia:

Beneficios:

• Incrementar los resultados de ventas a través de la conciencia de necesidad y deseo de cambio en los clientes
• Desarrollar la capacidad del equipo de ventas para indagar e identificar las necesidades y posibilidades del negocio con los clientes para optimizar la oportunidad de venta
• Fortalecer la relación de confianza y entendimiento con los clientes a través de la generación de preguntas efectivas

Inversión:

Escríbenos a info@sbsfacilitadores.com o llámanos al Tel. (+52) (55) 5335.1716 / (+52) (55) 5335.1718 y con gusto te atendemos